Kompetenz – Zentrum für Werbung

Die Kunst, mit Worten zu überzeugen: So bringen SIE Ihren Leser zum Lesen und machen ihn mehr als neugierig. Laien sollten die Finger von kreativer Text-Werbung lassen – Amateure und Hobbytexter gleich: „Flop“. Die meisten Flyer, Folder und Firmen-Image-Broschüren sind überwiegend mit Texten und mit „kalten“ Bildern überladen. Die Texte sind auf einer Sachebene formuliert. Zu beachten gilt: In der Kürze liegt die Würze! Um neue Kunden zu gewinnen, Laufkunden zu Stammkunden zu machen, dazu braucht es eine werbepsychologische Vorgehensweie. Und diese beginnt nun mal auf der Beziehungsebene. Aus diesem Grund sollte die Werbebotschaft, die Präsentation einer Imagebroschüre, der Flyer auch so im Text angesprochen und formuliert sein. Ein Blickfang genügt meist nicht mehr. Hier greift die bewährte AIDA-Formel: A = Aufmerksamkeit / I = Interesse / D = Drang / A = Abschluss.

Das ganze Leben - privat wie beruflich – spielt sich vordergründig auf der psychologischen Ebene ab. Die Beziehungsebene bestimmt die Sachebene. Ein guter Werbetext im Rahmen einer persönlichen Selbstdarstellung für ein Produkt oder eine Dienstleistung sollte vor der Freigabe zum Druck von drei bis vier außen stehenden Personen gelesen werden. Das anschließende Feedback – wie ist die Wirkung auf andere – sollte ernst genommen werden. Gefragt sind heute mehr denn je pfiffige Werbetexte. Frei nach dem Motto: Bier braucht Heimat.

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